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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
徐少云：“以后我建一個(gè)農(nóng)莊，就增加這項(xiàng)活動(dòng)。”
原來(lái)，徐少云打算建一個(gè)農(nóng)莊，他一有空就用這種辦法訓(xùn)練鴕鳥(niǎo)和人的親近感。但是每次騎鴕鳥(niǎo)也很不容易。被踢傷是常有的事。
徐少云：“現(xiàn)在是冬天不發(fā)情，沒(méi)事。開(kāi)春就不能騎了。開(kāi)春鴕鳥(niǎo)發(fā)情容易踢人，不讓騎。”
記者：“你被踢過(guò)？”
徐少云：“踢過(guò)，臉上的疤就是被踢的。”
那是在三年前的一天夜里，就是這樣兩三個(gè)人都難以制服的鴕鳥(niǎo)卻有一只不翼而飛了。
徐少云：“當(dāng)時(shí)那地上的痕跡拉了一溜溝。鴕鳥(niǎo)沉，200多斤。拉的路上的溝很深。”
徐少云知道自己鴕鳥(niǎo)被偷，甭提多心疼了，那只鴕鳥(niǎo)可是他花了1。6萬(wàn)元買(mǎi)回來(lái)的。 徐少云迅速報(bào)了案，當(dāng)?shù)毓踩藛T來(lái)到了案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，勘察了作案痕跡之后事情有了眉目。
徐少云：“他們來(lái)了兩三個(gè)人把這道墻從上扒到底。”
由于當(dāng)時(shí)徐少云剛剛把鴕鳥(niǎo)運(yùn)回來(lái)，鴕鳥(niǎo)還不太適應(yīng)環(huán)境，很老實(shí)，所以那幾個(gè)人很容易就得手了。
他們尋著痕跡找到了小偷所在的村子。
徐少云：“警察、警犬都來(lái)了，警犬按腳印嗅到臨近的村里。”
眼看小偷就快被抓到了，徐少云的態(tài)度卻180度大轉(zhuǎn)彎，讓所有在場(chǎng)的人都大吃一驚。他讓公安人員不要聲張，趕緊回去。。
因?yàn)樾焐僭齐[藏了一個(gè)不為人知的秘密，這個(gè)秘密尤其是不能讓他的妻子知道。原來(lái)，徐少云的這些鴕鳥(niǎo)是背著妻子向朋友借了十萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)妻子正經(jīng)營(yíng)著一家幼兒園，很紅火。而徐少云養(yǎng)殖場(chǎng)里的鴕鳥(niǎo)沒(méi)有維持資金，他就打起了妻子的主意。
徐少云：“錢(qián)放在哪，一個(gè)家里還不知道地方嗎？”
記者：“你每次往外拿多少錢(qián)？”
徐少云：“幾百元，1千多元。”
妻子每次剛收過(guò)學(xué)雜費(fèi)，他就偷出來(lái)點(diǎn)兒錢(qián)用在自己的養(yǎng)殖場(chǎng)上。每次少拿一點(diǎn)，粗心的妻子也不會(huì)發(fā)現(xiàn)。他不想因?yàn)檫@次鴕鳥(niǎo)被偷的事件引起妻子的注意，斷了他的資金來(lái)源。他才極力阻止繼續(xù)追查下去。
但這事也給了徐少云一個(gè)啟發(fā)：可以利用村民對(duì)鴕鳥(niǎo)好奇心，動(dòng)員農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥(niǎo)，然后再回收賣(mài)到廣東。這樣就能兩頭賺差價(jià)。因?yàn)橘I(mǎi)鴕鳥(niǎo)之前，他到廣東看到市場(chǎng)很紅火，鴕鳥(niǎo)肉能賣(mài)到二、三十元錢(qián)一斤。
為了利用16只鴕鳥(niǎo)擴(kuò)大種群，他偷偷拿著家里的錢(qián)。轉(zhuǎn)眼到了年底，徐少云妻子經(jīng)營(yíng)的幼兒園卻出現(xiàn)了危機(jī)，老師的獎(jiǎng)金發(fā)不出來(lái)。存折 里的大部分錢(qián)杳無(wú)蹤影。妻子心急如焚，卻看到徐少云的養(yǎng)殖場(chǎng)比以前建得更像模象樣了，于是妻子起了疑心�，F(xiàn)在妻子一提到這事還不是個(gè)滋味。
徐少云：“這怎么能叫偷呢？我又沒(méi)用到其他地方，都建我的養(yǎng)殖場(chǎng)了嘛！”
徐少云的妻子 白風(fēng)艷：“到發(fā)工資的時(shí)候，老師工資發(fā)不出，你說(shuō)生氣吧？”
記者：“你一共背著你媳婦拿了多少？”
徐少云：“七八萬(wàn)吧。”
妻子和徐少云大吵了一架。徐少云徹底坦白了自己偷家里錢(qián)養(yǎng)鴕鳥(niǎo)的事。妻子一氣之下把徐少云趕出了家門(mén)。
徐少云：“她把我攆出來(lái)，說(shuō)你上鳥(niǎo)場(chǎng)吧，鳥(niǎo)場(chǎng)是你的家。”
徐少云也知道自己做錯(cuò)了事，于是整天和妻子賠禮道歉，一直持續(xù)了一個(gè)禮拜，才把妻子哄好。
徐少云：“和老婆說(shuō)句好話，錯(cuò)了，對(duì)不對(duì)？哄她高興，什么事情也沒(méi)有了，再用兩毛錢(qián)她也給。我的目的就是從老婆那摳點(diǎn)錢(qián)，搞事業(yè)。”
看到徐少云的養(yǎng)殖場(chǎng)已成規(guī)模，如果放棄了也挺可惜。妻子索性提出，要低壓房產(chǎn)，貸款50萬(wàn)做徐少云的流動(dòng)資金。徐少云沒(méi)想到這一計(jì)瞞天過(guò)海還真的幫了自己的忙。有了這筆流動(dòng)資金，徐少云終于可以大大方方地干一把了。
其實(shí)早在妻子發(fā)現(xiàn)徐少云的秘密之前，他已經(jīng)在悄悄實(shí)施發(fā)動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥(niǎo)的計(jì)劃了。2004年3月，為了進(jìn)一步和農(nóng)戶溝通取得大家的信任，徐少云把8個(gè)來(lái)參觀養(yǎng)殖場(chǎng)的農(nóng)戶請(qǐng)到自己家里。
徐少云覺(jué)得用嘴說(shuō)力度還不夠。就宰了一只80多斤的小鴕鳥(niǎo)讓大家品嘗鴕鳥(niǎo)肉。
徐少云：“鴕鳥(niǎo)肉吃了之后說(shuō)過(guò)兩天來(lái)買(mǎi)鴕鳥(niǎo)。”
“舍不出孩子套不住狼”。徐少云讓大家品嘗了鴕鳥(niǎo)肉之后，大家紛紛表態(tài)，可以養(yǎng)。而且還討論起了合作的細(xì)節(jié)。
聊城市陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)村民 徐金波：“我們談到哪些方面有什么風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)給我們提供技術(shù)人員，如果是非正常死亡，公司會(huì)給我們補(bǔ)上。”
酒足飯飽過(guò)后，大家各自回了家�？纱撕髤s一連七八天沒(méi)了消息。徐少云挨個(gè)打電話，可是得到的結(jié)果卻讓他傻了眼。
聊城市陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)村民 徐金波：“家人和朋友都擔(dān)心，畢竟投資不小，一旦失敗就造成很大的損失。”
這也提醒了徐少云：一個(gè)人的能力不可能挨個(gè)農(nóng)戶去動(dòng)員，和農(nóng)戶們不熟悉，讓他們相信自己就更難了。于是他想到，如果在當(dāng)?shù)卣乙粋�(gè)有影響有號(hào)召力的人養(yǎng)鴕鳥(niǎo)不就能帶動(dòng)起來(lái)了嗎？
徐少云：“找個(gè)能跑市場(chǎng)的，搞促銷(xiāo)飼料的和養(yǎng)殖業(yè)有關(guān)的，能銷(xiāo)出去飼料就能幫我銷(xiāo)出去鴕鳥(niǎo)。”
徐少云選中了一個(gè)叫蔣天虎的人。以前，蔣天虎既養(yǎng)牛又販牛，他所在的茌平縣，沒(méi)有一個(gè)養(yǎng)牛的農(nóng)戶不認(rèn)識(shí)他的。這時(shí)的蔣天虎也因?yàn)樽雠Ｉ獾娜嗽絹?lái)越多競(jìng)爭(zhēng)壓力大，也有改行養(yǎng)鴕鳥(niǎo)的意思。可徐少云反而又擔(dān)心了起來(lái)。
徐少云：“我哪知道他可不可靠，我會(huì)不會(huì)把鴕鳥(niǎo)收得上來(lái)。”
徐少云打聽(tīng)了很多認(rèn)識(shí)蔣天虎的人，大家都反映這人不錯(cuò)，他才放心。2004年7月，兩人正式談到了具體問(wèn)題。卻在價(jià)格上發(fā)生了分歧。
聊城市茌平縣洪屯鄉(xiāng)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖戶 蔣天虎：“600元不行，價(jià)格太高，我承受不了。”
徐少云：“堅(jiān)持600元錢(qián)一只的話，再加上飼料費(fèi)，投入很大，他要這么多鳥(niǎo)，資金承受不了。”
如果像蔣天虎這樣有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)戶都嫌600元一只鴕鳥(niǎo)很貴的話，其他農(nóng)戶也很難接受這個(gè)價(jià)格。于是提出每只鴕鳥(niǎo)先交300元。剩下的300元在回收商品鳥(niǎo)的時(shí)候扣除。兩人終于達(dá)成一致。蔣天虎第一次從徐少云這里買(mǎi)了100多只三個(gè)月大的小鴕鳥(niǎo)。
記者：“這個(gè)鴕鳥(niǎo)有多大？”
聊城市茌平縣洪屯鄉(xiāng)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖戶 蔣天虎：“兩個(gè)多月。”
蔣天虎：“對(duì)，小鳥(niǎo)放到這個(gè)棚子里保溫，暖和。長(zhǎng)大就放到那邊的院子里。”
記者：“那邊的鴕鳥(niǎo)多大？”
蔣天虎：“四五個(gè)月。”
記者：“再長(zhǎng)多大，就能屠宰了？”
蔣天虎：“再長(zhǎng)三四個(gè)月就能送走了。”
短短的一個(gè)半月時(shí)間里，在蔣天虎的動(dòng)員下，就有3個(gè)農(nóng)戶養(yǎng)起了鴕鳥(niǎo)。徐少云又賣(mài)出了200多只小鴕鳥(niǎo)。
看蔣天虎確實(shí)有動(dòng)員農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥(niǎo)的能力，而且養(yǎng)鴕鳥(niǎo)也很細(xì)心。兩個(gè)月后徐少云提出讓蔣天虎做他的基地，負(fù)責(zé)管理其他養(yǎng)殖戶。
記者：“你賺的是什么錢(qián)？”
蔣天虎：“我賺的就是我養(yǎng)鳥(niǎo)，他回收，我賺自己養(yǎng)鳥(niǎo)的錢(qián)。還有基地那一塊，我每年負(fù)責(zé)幫他收1000只鴕鳥(niǎo)，得2萬(wàn)5千元獎(jiǎng)金。”
就這樣，徐少云建起了第一個(gè)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖基地�，F(xiàn)在徐少云有四個(gè)基地，每個(gè)基地負(fù)責(zé)管理三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖戶。
徐少云之所以有膽量承諾100%回收鴕鳥(niǎo)，還得宜于一個(gè)人，他就是北京昌平區(qū)的杜曉征。2004年，徐少云去河南買(mǎi)鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，正好趕上杜曉征在那里屠宰鴕鳥(niǎo)。
那時(shí)杜曉征已經(jīng)有了銷(xiāo)售渠道，他屠宰完鴕鳥(niǎo)之后，直接發(fā)往廣東。廣東收購(gòu)商每年的需求量達(dá)到120噸左右，其中90%出口。杜曉征也正苦于貨源不足，所以和徐少云一拍即和。從那以后，徐少云發(fā)動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)的鴕鳥(niǎo)都通過(guò)杜曉征來(lái)銷(xiāo)售。
2005年底一個(gè)上�？蛻敉ㄟ^(guò)鴕鳥(niǎo)協(xié)會(huì)找到了徐少云，要買(mǎi)300斤鴕鳥(niǎo)肉。
徐少云：“他要的都是小鳥(niǎo)肉。我不可能殺小鳥(niǎo)把肉賣(mài)給他。”
徐少云覺(jué)得宰殺小鳥(niǎo)賺一頭的錢(qián)，還不如賣(mài)小鳥(niǎo)再回收賺兩頭的錢(qián)劃算。所以他沒(méi)有屠宰自己的鴕鳥(niǎo)，而是打電話給杜曉征，他知道杜曉征那邊有現(xiàn)成的鮮肉，本想送個(gè)人情給他，而杜曉征根本不領(lǐng)情。
杜曉征：“隔山買(mǎi)老牛，那是沒(méi)準(zhǔn)的事。我只做熟客，不做生客。”
記者：“人總有從生到熟的過(guò)程��！”
杜曉征：“那得有保人呢！”
原來(lái)經(jīng)歷過(guò)多次失敗的杜曉征如今做生意謹(jǐn)慎了許多，這也給徐少云敲響了警鐘：做生意不能盲目的只靠著一條線，多一條銷(xiāo)售渠道就多一 條路，于是徐少云屠宰了自己的三只小鴕鳥(niǎo)賣(mài)給了上�？蛻�。雖然這次只賺了1000元錢(qián)，但徐少云保住了一條銷(xiāo)售渠道。從那以后，浙江等地的客戶也紛紛向徐 少云購(gòu)買(mǎi)鴕鳥(niǎo)肉。
徐少云：“咱規(guī)模大了不愁賣(mài)不出去。”
一直以為自己在和徐少云的合作中占主導(dǎo)地位的杜曉征，知道了徐少云也在和其他客戶合作，確實(shí)有些坐不住了，多次到徐少云的養(yǎng)殖場(chǎng)和 基地來(lái)參觀，拉進(jìn)彼此的關(guān)系。記者采訪的時(shí)候，正趕上杜曉征要求和徐少云簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議的�，F(xiàn)在的徐少云已經(jīng)反客為主了，經(jīng)過(guò)磋商，徐少云答應(yīng)杜曉征長(zhǎng) 年供貨，而杜曉征每回收一只商品鳥(niǎo)，給徐少云提成50元。
目前，已經(jīng)50個(gè)養(yǎng)殖戶在向徐少云預(yù)定了5000只小鴕鳥(niǎo)。明年年底徐少云預(yù)計(jì)回收1萬(wàn)只商品鳥(niǎo)。他在自己的養(yǎng)殖場(chǎng)也正在建一個(gè)集餐飲娛樂(lè)于一體的農(nóng)莊，利用鴕鳥(niǎo)發(fā)展旅游項(xiàng)目。
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