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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
張國珍：“我想我得到了我的事業(yè)，我得到了我的企業(yè)，那失去的可能就是，那怎么說呢是愛嗎。”
出生于寧波市云龍鎮(zhèn)甲村的張國珍今年50歲，和丈夫王永岳一直是生意場上讓人羨慕的恩愛夫妻，在寧波經(jīng)營一家年銷售額五百萬元的汽 車配件廠。2001年5月份的一天，張國珍去朋友家里玩時，看到他們家養(yǎng)的奶牛一頭每年都有5000元的收入，這讓張國珍有了個想法，要跨行投資養(yǎng)奶牛。
張國珍：“剛好寧波牛奶公司呢，他們也想擴(kuò)大規(guī)模，那去談了以后，剛好談成了，就是養(yǎng)300頭牛。”
張國珍：“大概是每天四五噸嗎，這樣子給他，供他的。”
就這樣風(fēng)平浪靜養(yǎng)了一年，張國珍逐漸發(fā)現(xiàn)一個問題。
張國珍：“就是標(biāo)準(zhǔn)件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分錢都沒有了。養(yǎng)牛戶就是一分錢都沒有了，都送給他了，他還是源源不斷就是供給市場。”
寧波牛奶公司的收奶標(biāo)準(zhǔn)讓張國珍覺得非常被動，每個月下來，至少有10噸牛奶白白送給對方。張國珍覺得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵買馬準(zhǔn)備另起爐灶。
張國珍：我們供給他們都是平均價是2.1元錢一公斤，那如果加工成產(chǎn)品的話，那就是一算，就是要翻了幾番了。”
廠長 錢志存：“牛奶公司不想收購了，就是把我們的合同終止掉了。”
張國珍沒想到自己的舉動已經(jīng)被寧波奶業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了，對方先下手為強(qiáng)，立即停止收購她的牛奶。
張國珍：“來得太突然了，一種就是承受不了的感覺。奶牛是生理上的，那不可以像自來水一樣關(guān)的，我如果是其他東西，我不去管也沒事的，那牛奶這個，沒辦法你把它關(guān)掉的。”
面對突如其來的停收消息，張國珍急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。300頭奶牛每天必須擠下的5噸鮮奶，如果不在24小時內(nèi)賣出，就會變質(zhì)，到時只能眼睜睜地看著它倒掉。
張國珍：“那白花花的牛奶倒到溝里面去，那是很心痛的。”
廠長 錢志存：“倒也沒地方倒，倒外面也污染環(huán)境。”
張國珍：“因為我們的平均價是2.1元錢，他們金華的平均價是1.8元錢，相差0.3元錢。再加上這里運輸要運過去，那你也沒辦法，只好適應(yīng)他們的價位了。”
廠長 錢志存：“成本一躺1500元，如果不給放也沒地方放。”
張國珍沒有選擇，只能把牛奶低價賣給這家公司。就這樣一直堅持到2004年2月份，張國珍靠著丈夫汽配件廠的收入，先后投入2千多 萬元的牛奶公司終于正式生產(chǎn)了。這時她已經(jīng)擁有1千多頭奶牛，每天生產(chǎn)將近20噸的牛奶。有了這么多的牛奶后，張國珍首先想到要給自己的牛奶明確市場定 位。
張國珍：“打純奶，不要摻其他東西，什么東西都不要。”
張國珍：“怎么來形容場面呢，就是反正就是收錢來來不及。”
銷售經(jīng)理 吳麗華：“那時候我們?nèi)藛T都不夠，擁擠的人很多。”
張國珍：“就是最多時候，有五六十個，六七十個，就是圍著。”
一車10噸的鮮奶不到兩個小時就全賣完了，事先準(zhǔn)備的8000元零錢也很快用完了。
顧客 蔣賽花：“當(dāng)初也是湊熱鬧去看一下，后來喝過了以后味道蠻濃的，而且口味的話蠻純的。”
零錢很快沒了，張國珍只好跑到附近的銀行去兌換，一次換個兩、三千元，可很快又沒了，只好再去換。
張國珍：“怎么會老是換零錢，他們也好像奇怪的感覺，換了三四次以后，他們的零錢也沒有了，又換另外一個銀行去了。”
記者：“你那天跑了多少次銀行？”
張國珍：“大概是20次左右。”
記者：“換了幾家銀行？”
張國珍：“四五家銀行。”
就這樣連著促銷三天，因為張國珍奶牛的定價一個月只有230元，比其他品牌的價位相對低，三天下來現(xiàn)場就簽定了4000多份送奶合 同。看著這么多的合同張國珍心里非常激動，但激動過后她很快開始坐臥不安。因為沒有料到定奶的人這么多，事先準(zhǔn)備好的2000個奶箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
可接下來更大的難關(guān)還在后頭。
銷售經(jīng)理 吳麗華：“定了以后我們送奶工定奶箱都來不及。”
4000戶定奶戶分散在寧波的各個角落，而兩天后又必須要準(zhǔn)時把牛奶送到。這可把張國珍急壞了，她只好把公司里所有的員工都弄出去釘奶箱。
員工：“那時候就招了將近100個人。”
張國珍：“因為也是比較散，這么大寧波市里面。”
員工：“一樓的人還得到一樓去，六樓的人到六樓。”
銷售經(jīng)理 吳麗華：“樓上樓下不停在跑。”
張國珍：“一直釘?shù)酵砩?點到10點鐘。”
員工：“有的吃苦耐勞的人能釘?shù)?1點。”
員工：“一天就一個送奶工就釘三四十個奶箱。”
兩天下來，幾乎80%的工人都病倒了。
員工：“有的肩膀都抬不起來了嗎，拿榔頭的時間感覺很痛，肩膀都抬不起來了嗎。”
張國珍：“他們都說，張總你看，我們長血泡了，就是紅紅的血泡，但是他們也是很高興的，他說手長血泡了，但是也是很高興的。”
到了3月4號晚上，終于把4000個奶箱如期定好，2004年3月5號一大早，張國珍準(zhǔn)時把第一批牛奶送了出去。
張國珍：“這里早晨就是，兩三點鐘開始發(fā)，發(fā)到那邊大概5點左右，那就是到送奶站，再送到客戶手上，大概7點之前送到客戶的手上了。”
張國珍：“就是回家的次數(shù)越來越少了。”
丈夫回家的次數(shù)逐漸減少，這讓張國珍起了疑心，而每次問起為何不回家時，丈夫總是回答在汽配廠加班，終于，有一天張國珍發(fā)現(xiàn)事實并不是丈夫所說的那樣。
張國珍：“晚上睡不好覺了，那我自己爬起來去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛廠，那等天亮了以后，也沒有回來。”
終于在一次跟蹤中，張國珍看到讓她整個人都崩潰的一幕。
張國珍：“那我等知道的時候，他已經(jīng)有小孩了，外面有小孩了。”
張國珍：“我跟她說，媽媽可能會，就是輕生，受不下去這樣，這樣子說，你要照顧好你妹妹什么的。”
女兒：“我蠻震驚的，平時媽媽不會這么說的。”
王燕燕感覺到家里肯定出了大事，趕緊趕回了國。
女兒：“差不多三天的時候，學(xué)校的手續(xù)都辦完了，包括那些東西，還有很多東西都不要了。”
回國一看，母女抱頭痛哭。
女兒：“我也接受不了，做為一個女人來說你的另一半在外面有了第三個人，有另外一個女人，肯定很難接受。”
張國珍：“我的心已經(jīng)死了，我對他的愛已經(jīng)沒有了，就只有恨了。”
張國珍：“如果一天送不到奶了，原料拿不進(jìn)來了，那一天送不出去了，那就是意味著這個公司就是倒閉了，那時候就是壓力是很大的。”
就當(dāng)這時，奶牛廠加工的各種原料又需要資金，張國珍四面楚歌。
銷售經(jīng)理 吳麗華：“本來原先的瓶子，都不夠，非常急迫需要。”
從沒擔(dān)心過資金的張國珍萬般無奈之下，只好找朋友借，10萬元20萬元這樣一個個去湊。
記者：“你最艱難的時候，有沒有想過回頭找他幫忙？”
張國珍：“這我沒有想過的，因為是我自己提出來的，那我也不會去求他的。”
就這樣，張國珍終于借來300多萬元度過難關(guān)，到了2006年7月份，張國珍在城區(qū)已經(jīng)有3萬多戶的固定定奶戶。這時，她想到開拓郊區(qū)市場，于是就在郊區(qū)又搞了一次大型促銷活動。
銷售經(jīng)理 吳麗華：“牛帶著大紅花，有車隊解送，敲落打鼓，后面的奶牛跟在后面。”
張國珍把廠里的十幾頭奶牛拉到現(xiàn)場當(dāng)場擠奶給顧客品嘗。
這次活動又給張國珍帶來不少定奶戶，2006年底，張國珍已經(jīng)占領(lǐng)寧波五分之一的牛奶市場，年產(chǎn)值超過4千萬元。自從離婚后，她守著兩個女兒過著平靜的生活。
張國珍：我現(xiàn)在得到的我已經(jīng)夠了，我得到了企業(yè)，我得到了支持我的人。”
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