地區(qū)：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區(qū)：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內(nèi)蒙古
行業(yè)：養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚(yú)|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲(chóng)
行業(yè)：水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-03-21 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
記者：“這個(gè)有多少斤？”
養(yǎng)蜂戶(hù)杜緒平：“有130斤。”
記者：“多少錢(qián)一斤？”
杜緒平：“4元到5元之間。”
記者：“每年能有多少？”
杜緒平：“一年要是正常的年份能有三四噸。”
陳秀英以前跟杜緒平一樣，也是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂戶(hù)。從2004年開(kāi)始她放棄了養(yǎng)蜂，專(zhuān)門(mén)做起了蜂蜜的銷(xiāo)售。
記者：“還有多少家要去？”
現(xiàn)在陳秀英每年都可以銷(xiāo)售出去七、八百?lài)嵎涿郏N(xiāo)售額達(dá)到了上千萬(wàn)元。
陳秀英是河北省贊皇縣地地道道的農(nóng)民。當(dāng)?shù)氐纳綀?chǎng)面積大，她從小就開(kāi)始養(yǎng)蜜蜂，像陳秀英這樣靠養(yǎng)蜜蜂賣(mài)蜂蜜生活的村民有很多。在 1995年之前，養(yǎng)蜂戶(hù)大都是各自為政。為了互相交流方便，養(yǎng)蜂戶(hù)自發(fā)成立了養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)，因?yàn)殛愋阌B(yǎng)蜂的時(shí)間比較長(zhǎng)，還專(zhuān)門(mén)到外地學(xué)過(guò)養(yǎng)蜂技術(shù)，所以被推 舉成了協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
記者：“我看你這么拿，不害怕啊？”
陳秀英：“我是養(yǎng)蜂出身嘛，如果怕的話，哪還算得上是養(yǎng)蜂人啊。怎么當(dāng)這個(gè)養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)啊。”
協(xié)會(huì)的作用是組織養(yǎng)蜂戶(hù)之間進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)交流，之后協(xié)調(diào)養(yǎng)蜂戶(hù)把蜂蜜集中到一起銷(xiāo)售給蜂蜜廠。作為養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，陳秀英是銷(xiāo)售的組織者。這個(gè)程序很簡(jiǎn)單，所以一直也沒(méi)出什么問(wèn)題。但是在1997年底卻出現(xiàn)了意外。
陳秀英：“過(guò)去都是把蜜拉到那兒，馬上就給結(jié)賬了，那次壓了兩車(chē)蜂蜜，給我結(jié)不了賬。”
陳秀英：“蜂農(nóng)很信任我，我要是要不回賬來(lái)，我給不了蜂農(nóng)的錢(qián)，我感覺(jué)心里不去。”
陳秀英一個(gè)人在蜂蜜廠旁邊一住就是好幾天，蜂蜜廠的負(fù)責(zé)人也覺(jué)得陳秀英可憐，但是廠里的效益確實(shí)不好，蜂蜜的錢(qián)只能等到年后才能還上。思來(lái)想去，陳秀英把房產(chǎn)作為抵押在銀行貸了8萬(wàn)多元，先把錢(qián)給了養(yǎng)蜂戶(hù)。直到現(xiàn)在養(yǎng)蜂戶(hù)提起這件事還是記憶猶新。
養(yǎng)蜂戶(hù)楊社廷：“當(dāng)時(shí)是貸款給我的，8000多元，一分錢(qián)不少，我心里特別高興。”
養(yǎng)蜂戶(hù)周寶建：“到了臘月二十一，7000多元錢(qián)，人家貸款給了我。我真是挺感謝人家。”
陳秀英：“如果一旦給不了我的賬，就把我拍死了。”
經(jīng)過(guò)這樣的事情，養(yǎng)蜂戶(hù)對(duì)陳秀英更加信任了。
接下來(lái)幾年陳秀英和養(yǎng)蜂戶(hù)們養(yǎng)蜜蜂賣(mài)蜂蜜都還順利。但是受全國(guó)蜂蜜市場(chǎng)的影響，價(jià)格卻是越賣(mài)越低，利潤(rùn)也是越來(lái)越薄。最低的時(shí)候，每斤蜂蜜只能賣(mài)上一元多錢(qián)，比價(jià)高時(shí)低一半還要多。
陳秀英：“利潤(rùn)就是一斤蜂蜜，讓我們抽一毛錢(qián)的利潤(rùn)，一年下來(lái)也就是幾千塊錢(qián)的利潤(rùn)。”
記者：“你跟客戶(hù)去談判嗎？”
陳秀英：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)，外邊的市場(chǎng)咱不太了解，人家來(lái)了，說(shuō)什么價(jià)就是什么價(jià)，沒(méi)有還價(jià)的余地。”
記者：“你還價(jià)的話會(huì)有什么結(jié)果？”
利潤(rùn)低，還沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。忙活了一年到頭才能掙上幾千塊錢(qián)，如果不賣(mài)留在家里，那更是一分錢(qián)都掙不到。陳秀英琢磨著，贊皇縣離石家莊 只有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，如果蜂蜜在石家莊能賣(mài)得出去，那可是一個(gè)大市場(chǎng)。為了能夠出去銷(xiāo)售蜂蜜，陳秀英注冊(cè)了自己的公司，建立了蜂蜜加工廠。
2004年，陳秀英來(lái)到了石家莊，在交通便利、人口密集的地方用兩千元的月租租下了一個(gè)店面。雖然兩千元錢(qián)對(duì)于陳秀英來(lái)說(shuō)不算是小數(shù)目，但是條件卻仍然是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)陋。
趙貴珍是陳秀英的老客戶(hù)，她清楚地記得陳秀英剛來(lái)石家莊租房子的情況。
趙貴珍：“有個(gè)八九平米吧，也不過(guò)就是八九平米。”
記者：“里面怎么樣？”
趙貴珍：“里面就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的柜臺(tái)，還有一個(gè)貨架子，還有兩個(gè)凳子，除了這些什么都沒(méi)有。”
陳秀英：“我們租的門(mén)市，里面既沒(méi)有水又沒(méi)有廁所。”
陳秀英：“頭發(fā)都變成白色的，出的那個(gè)氣都凍成冰了，可是有顧客的時(shí)候，我都想不到冷，就給顧客說(shuō)呀，講呀，但是當(dāng)沒(méi)有顧客的時(shí)候，我感覺(jué)很凍的慌的時(shí)候，那我就蹦一蹦，跳跳繩呀什么的，就這樣去取暖。”
趙貴珍：“我們穿著羽絨服，她蹬著那三輪，在雪地里，真的很可憐，看著可憐，你別笑，是真的。”
直到現(xiàn)在，陳秀英仍然會(huì)采用這種方式銷(xiāo)售蜂蜜。不同的是當(dāng)初的小三輪車(chē)已經(jīng)換成了現(xiàn)在的汽車(chē)。
陳秀英：“我們是沒(méi)有一點(diǎn)污染的，所以說(shuō)我們是從產(chǎn)到銷(xiāo)是一條龍的，中間沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，所以說(shuō)沒(méi)有摻假的機(jī)會(huì)。”
在銷(xiāo)售蜂蜜的時(shí)候，陳秀英說(shuō)得最多的就是自己是養(yǎng)蜂人，蜂蜜質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題。有時(shí)也會(huì)告訴大家一些簡(jiǎn)單的辦法來(lái)鑒別蜂蜜的真假。
在2004年那段時(shí)間，陳秀英整天想著賣(mài)蜂蜜的事兒，甚至十天半個(gè)月都回不了一次家。
兒子王岳峰：“當(dāng)時(shí)在外邊挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就說(shuō)干脆回來(lái)，咱們養(yǎng)蜂，當(dāng)時(shí)怎么說(shuō)，你家里攢那么多貨，你賣(mài)不了也不行呀，沒(méi)有辦法，只能出去。”
在石家莊陳秀英的蜂蜜一斤可以賣(mài)到10元錢(qián)，和之前每斤蜂蜜只能賣(mài)一元多錢(qián)相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。這樣一來(lái)自己家的三四噸蜂蜜就不 愁賣(mài)了。贊皇縣有的養(yǎng)蜂戶(hù)看到陳秀英可以把蜂蜜賣(mài)到這么高的價(jià)錢(qián)，就來(lái)找陳秀英，讓她幫著賣(mài)蜂蜜。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，陳秀英也就沒(méi)推辭，用一斤五元錢(qián)的價(jià)錢(qián) 收購(gòu)養(yǎng)蜂戶(hù)的蜂蜜。之后，其他養(yǎng)蜂戶(hù)也找上門(mén)來(lái)。但是這樣，蜂蜜供應(yīng)量猛增，一家店面肯定銷(xiāo)售不掉了。為了增加銷(xiāo)售量，陳秀英就打算增加專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量。
陳秀英效仿現(xiàn)有店面的樣子，把專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量增加到10家。
那個(gè)時(shí)候，在陳秀英家里面還養(yǎng)著七八十箱蜜蜂，當(dāng)時(shí)她整天在石家莊忙著跑銷(xiāo)售，所以會(huì)經(jīng)常會(huì)錯(cuò)過(guò)打蜜的時(shí)間。
陳秀英：“我感覺(jué)蜂肯定該打蜜了，我就慌慌張張的回來(lái)，到蜂場(chǎng)去打蜜，到蜂場(chǎng)一看，我的蜂箱里邊都成了一家子了，那個(gè)胚子都提不出來(lái)，拿著都很費(fèi)勁，用刀子一刀一刀拉出來(lái)，把蜜打出來(lái)了，可是我打蜜，像那樣又費(fèi)功夫，產(chǎn)蜜量又低。”
想養(yǎng)蜂和銷(xiāo)售兩邊兼顧，結(jié)果兩邊都受損失，這讓陳秀英決定把蜜蜂交給親戚繼續(xù)養(yǎng)，自己專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售。贊皇縣每年的蜂蜜產(chǎn)量大概有 1000噸，雖然有人自己去找銷(xiāo)路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交給陳秀英來(lái)賣(mài)。供應(yīng)量增加，就需要大量的流動(dòng)資金，但是陳秀英根本就拿不出這 么多錢(qián)。通過(guò)和養(yǎng)蜂戶(hù)之間協(xié)調(diào)，養(yǎng)蜂戶(hù)同意可以讓陳秀英先免費(fèi)把蜂蜜拉走，等銷(xiāo)售出去再把錢(qián)還上。這也有賴(lài)于養(yǎng)蜂戶(hù)多年來(lái)對(duì)陳秀英的信任。
養(yǎng)蜂戶(hù)楊社廷：“賣(mài)給外地的不放心，她買(mǎi)這個(gè)比較放心，不管時(shí)間長(zhǎng)短，反正保證給。”
養(yǎng)蜂戶(hù)周寶建：“一般超不過(guò)兩個(gè)月，時(shí)間都不長(zhǎng)，都是一個(gè)月兩個(gè)月左右。”
雖然陳秀英已經(jīng)有了10家專(zhuān)賣(mài)店，但是銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到七、八百?lài)嵾@樣的供應(yīng)量。就在這個(gè)時(shí)候，一家藥店的經(jīng)理任素艷找到了陳秀英。
任素艷：“通過(guò)別人找到陳秀英經(jīng)理，叫她在我們這個(gè)藥店里鋪了這個(gè)蜂蜜。”
任素艷是怎么知道陳秀英，又為什么要在藥店里銷(xiāo)售蜂蜜呢？
藥店經(jīng)理任素艷：“無(wú)意中我到街里買(mǎi)了一瓶蜂蜜，回來(lái)吃了感覺(jué)口味挺好，挺好后來(lái)呢，有的顧客也到這個(gè)店里來(lái)找來(lái)。”
任素艷本來(lái)認(rèn)為主動(dòng)找到陳秀英，陳秀英應(yīng)該很高興，但是出乎意料的是，當(dāng)時(shí)陳秀英并不太愿意把蜂蜜交給別人賣(mài)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上有很多摻了假的蜂蜜，這讓陳秀英很擔(dān)心，怕別人在蜂蜜里摻假砸了自己的牌子。
陳秀英：“當(dāng)時(shí)我心里還是不放心，后來(lái)有些顧客什么的，也在動(dòng)員我，說(shuō)藥店還是比較講誠(chéng)信的，你可以讓靠他們?nèi)ソo你銷(xiāo)售，再一個(gè)我們蜜跟藥是通用的，它有很多的醫(yī)療保健的作用，很密切的，藥店里邊很對(duì)口的。”
陳秀英當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售壓力確實(shí)很大，雖然心里矛盾，她還是決定試試看。所以就同意和任素艷建立合作關(guān)系。
在藥店里銷(xiāo)售一段時(shí)間之后，效果確實(shí)還不錯(cuò)。
任素艷：“一直是賣(mài)的挺好，回頭客也挺多。”
雖然已經(jīng)不養(yǎng)蜜蜂了，但是養(yǎng)了幾十年蜜蜂的陳秀英一有時(shí)間還是喜歡到養(yǎng)蜂戶(hù)那里串串門(mén)，看看蜜蜂，同時(shí)也可以了解一下蜂蜜生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量情況。
記者：“我看你是真喜歡這個(gè)蜜蜂？”
陳秀英：“真喜歡，真喜歡，很喜歡它的，它很，很勤快的。你看它不停地，你看腿上都帶了那么大的球，那么大的球，它還在采。經(jīng)過(guò)蜜蜂授粉啊，這個(gè)玉米籽結(jié)的這個(gè)穗結(jié)的長(zhǎng)，它比較飽滿的。”
記者：“真的喜歡？”
陳秀英：“真的喜歡，真的很喜歡。”
本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登陸央視國(guó)際網(wǎng)站CCTV-7《致富經(jīng)》欄目查詢(xún)！
注：CCTV-7《致富經(jīng)》欄目播出時(shí)間：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。
財(cái)富無(wú)處不在，行動(dòng)成就夢(mèng)想！《致富經(jīng)》欄目敬請(qǐng)您的關(guān)注！
84農(nóng)業(yè)網(wǎng)免責(zé)聲明：本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。另：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無(wú)任何關(guān)系，請(qǐng)網(wǎng)友自行判斷信息的真實(shí)性。84農(nóng)業(yè)網(wǎng)本著服務(wù)三農(nóng)的原則，不以盈利為目的，84農(nóng)業(yè)網(wǎng)所有文章都不代表真理，僅作為參考。
