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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-06-02 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：崔萬(wàn)志從小就知道自己與別人的不同，也意識(shí)到，要出人頭地就必須付出不同尋常的努力；他從180元起步，擺過(guò)地?cái)偅_過(guò)網(wǎng)吧，屢敗屢戰(zhàn)，直到擁有自己的一家品牌服裝公司，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。崔萬(wàn)志的世界里究竟發(fā)生了什么？
我們今天的主人公叫崔萬(wàn)志，他有一段演講視頻在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率一路攀升，他的傳奇故事，打動(dòng)了億萬(wàn)觀眾。然而鮮為人知的是，他不僅是一位演講高手，更是一位創(chuàng)業(yè)達(dá)人：他擺過(guò)地?cái)�，賣襪子賣鞋墊就是比別人快，他開過(guò)網(wǎng)店，一條短褲一天賣出1萬(wàn)多件，如今，他有了自己的服裝品牌，你知道嗎，就靠一枚小小的扣子，他的衣服一件就能多賣200元錢。
崔萬(wàn)志：所有的委屈，所有的挫折，所有的痛苦，我埋藏在心里，我說(shuō)不出，我也不想說(shuō)，因?yàn)槲抑�，抱怨沒(méi)有用，一切靠自己。
這個(gè)人叫崔萬(wàn)志，這段視頻是他在一檔電視節(jié)目里的演講視頻。他的演講打動(dòng)了億萬(wàn)觀眾，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量一再攀升。
大家齊喊：越分享，越幸福，耶！
節(jié)目播出之后，崔萬(wàn)志備受關(guān)注。然而鮮為人知的是，他不僅是一個(gè)演講明星，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)達(dá)人。他從擺地?cái)傎u襪子起步，通過(guò)不同尋常的努力，擁有了自己的服裝品牌，年銷售額達(dá)到5000多萬(wàn)元。
2018年3月21日，當(dāng)記者見到崔萬(wàn)志時(shí)，他把我們領(lǐng)到了這個(gè)地方。
這是合肥市廬陽(yáng)區(qū)一條普通的商業(yè)街，多年前，崔萬(wàn)志揣著僅有的180元錢，在這里開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
記者：當(dāng)年您的攤位也是像這樣嗎？
崔萬(wàn)志：不， 直接在地上擺的。
記者：還沒(méi)這好呢？
崔萬(wàn)志：沒(méi)這好，這已經(jīng)有門面了，可好了。
這些襪子我都賣過(guò)，鞋墊、鑰匙掛、明信片，這些東西我都賣過(guò)。
記者：生意怎么樣啊？
崔萬(wàn)志：我覺(jué)得我擺地?cái)偙葎e人擺地?cái)傔�賺錢。
從180元擺地?cái)�，到�?chuàng)立年銷售額5000多萬(wàn)元的服裝品牌，這期間，崔萬(wàn)志的世界里究竟發(fā)生了什么呢？
這里是安徽省肥東縣大許村，崔萬(wàn)志就出生在這里。他出生的時(shí)候遭遇難產(chǎn)，經(jīng)過(guò)十個(gè)小時(shí)的驚險(xiǎn)搶救，他才發(fā)出第一聲啼哭，人救活了，但他的肢體和語(yǔ)言表達(dá)都受到了嚴(yán)重影響。
父親：盼來(lái)盼去盼一個(gè)孩子，還是一個(gè)殘疾人，說(shuō)我就沒(méi)有指望了。
從懂事起，崔萬(wàn)志就意識(shí)到自己與別人的不同，他更勤奮，也更爭(zhēng)氣，如愿成了一名大學(xué)生。
而大學(xué)畢業(yè)的崔萬(wàn)志能成為老板，還跟一件刺激他的事有關(guān)，就是這件事，改變了他的命運(yùn)。
崔萬(wàn)志：那時(shí)候心里很難受，直接落淚了。
大學(xué)畢業(yè)后，為了找一份工作，他兩個(gè)月內(nèi)投遞了一百多份簡(jiǎn)歷，全部石沉大海。更有人當(dāng)著他的面把他的簡(jiǎn)歷扔進(jìn)了垃圾桶，那一刻，崔萬(wàn)志的心徹底涼了。
崔萬(wàn)志：從那以后我內(nèi)心就有一個(gè)堅(jiān)定的聲音，我找工作這條路是死路，我就別找了，這個(gè)路已經(jīng)走不通了。
絕望，但不甘心，他想，自己當(dāng)不成員工，那他就做老板。
父親：他回家跟我講，爸，你放心，我總有一天我會(huì)在人才市場(chǎng)招人，我總有一天會(huì)招人，他那時(shí)候就有這樣的決心。
可老板哪能說(shuō)當(dāng)就當(dāng)呢？他掏空口袋，只湊出來(lái)180元，思來(lái)想去，他干脆在這條商業(yè)街上擺起了地?cái)偂?/p>
崔萬(wàn)志雖然腿腳不靈便，話也說(shuō)不很利索，但腦筋動(dòng)的快，別人擺地?cái)偠际且粤闶蹫橹�，他卻搞起了批發(fā)，薄利多銷，很快就成了這條街上的地?cái)偼酢?/p>
可2001年，崔萬(wàn)志迷上了一樣?xùn)|西，為了它，不僅要把辛苦攢的一萬(wàn)多元全投進(jìn)去，還要借6萬(wàn)元。
崔萬(wàn)志： 6萬(wàn)元在合肥2001年可以買一棟100平方米以上的房子。
6萬(wàn)元對(duì)當(dāng)時(shí)的崔萬(wàn)志一家簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字，一旦失敗，他們可能一輩子都無(wú)法償還，但崔萬(wàn)志堅(jiān)持要做，那讓他著迷的到底是什么呢？崔萬(wàn)志說(shuō)要想知道答案，得先帶我們?nèi)ヒ粋�(gè)地方。
崔萬(wàn)志：這是我最熟悉的地方，你看這些營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是我的名字，還沒(méi)變更，這些燈都是我裝的。這個(gè)桌子，賣這些東西，一天能賣兩三百元。
崔萬(wàn)志：十元。
就是這間網(wǎng)吧，讓曾經(jīng)的落魄小伙在合肥買了自己人生中的第一套房子。
當(dāng)時(shí)，崔萬(wàn)志身邊懂電腦的人很少，網(wǎng)吧更是寥寥無(wú)幾。2001年，崔萬(wàn)志覺(jué)得開網(wǎng)吧正好能搶占先機(jī)，他要走在前面，做當(dāng)?shù)氐谝慌_網(wǎng)吧的人。
果然，因?yàn)樾袆?dòng)早，網(wǎng)吧開張，顧客盈門，第一年就賺到十幾萬(wàn)元。
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者：腦子轉(zhuǎn)得快，行業(yè)行情把控準(zhǔn)，敢于去闖，他有文化有知識(shí)，他知道鉆研，我們就是走老路。
某照相館老板：特別火。那時(shí)候就兩家網(wǎng)吧，他家一家，還有一家，他那個(gè)時(shí)候生意很好，天天人滿滿的。
旁人羨慕他賺到了錢，每天和電腦打交道的崔萬(wàn)志，卻在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)看得見摸不著的世界里，找到了一樣他多年來(lái)一直渴望的東西。
崔萬(wàn)志：網(wǎng)絡(luò)的世界里人是平等的，比如說(shuō)你是健全人，我是殘疾人，在網(wǎng)絡(luò)上是一樣的，不是因?yàn)槟沐X多你就擁有資源多。網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)每個(gè)人來(lái)講它是平等的。我覺(jué)得這是網(wǎng)絡(luò)帶給這個(gè)社會(huì)最大的財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)世界讓崔萬(wàn)志驚奇不已。他自己也開始學(xué)習(xí)電腦，雖然打字比別人慢幾倍，但他一直在嘗試，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不僅可以用于娛樂(lè)，還可以與人交流互動(dòng)，那么，有交流就可能有賺錢的機(jī)會(huì)。有一天，他嘗試著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功賣出了一個(gè)搶手的qq號(hào)碼，賺了20元錢。不用多跑腿，不用多說(shuō)話，動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢，這不正是自己夢(mèng)寐以求的事嗎？崔萬(wàn)志仿佛走進(jìn)了一個(gè)童話世界，一扇廣闊的財(cái)富之門悄然打開了。
崔萬(wàn)志瞄上了女裝網(wǎng)店，女裝銷量大，市場(chǎng)行情好，他想嘗試。
崔萬(wàn)志：我天天看，看這些搜索指數(shù)，看哪個(gè)賣的好，網(wǎng)上女裝賣的好，就是因?yàn)檫@樣我也投女裝。
但很快他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。他想長(zhǎng)期做女裝生意，為了找貨源就得到處跑，從杭州到北京，從上海到深圳，兩個(gè)月跑壞了五雙鞋，吃了無(wú)數(shù)閉門羹。
崔萬(wàn)志：我跟你說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我這樣走路，講話也不清楚，走路身體不好，我走到人家檔口、批發(fā)市場(chǎng)門店里面的時(shí)候，老板愛理不理，老板當(dāng)沒(méi)看到，如果態(tài)度惡劣的話他把你趕走。
為了穩(wěn)定貨源，崔萬(wàn)志決定自己制作女裝，他把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓，準(zhǔn)備將20多萬(wàn)元的積蓄全部投進(jìn)去，他打電話給老家做裁縫的親戚，想請(qǐng)他們來(lái)幫忙，可大家都不太相信他，聯(lián)系了20多個(gè)人，只有四個(gè)人愿意跟著他干。
四個(gè)工人，四臺(tái)縫紉機(jī)，崔萬(wàn)志的草臺(tái)班子搭了起來(lái)。崔萬(wàn)志每天坐在電腦前研究什么款式的衣服銷量高，一坐就是十幾個(gè)小時(shí)，這也讓他練就了一雙火眼金睛。2011年，他在網(wǎng)上看到一條短褲，預(yù)計(jì)這條短褲會(huì)很受歡迎，他把短褲版型進(jìn)行調(diào)整，開足馬力生產(chǎn)。
原工人：我們有一款短褲，從早上八點(diǎn)，一開始賣這個(gè)產(chǎn)品，到晚上五點(diǎn)多的時(shí)候，被迫下架，因?yàn)橘u出一萬(wàn)好幾千件，根據(jù)我們的生產(chǎn)力一個(gè)星期我們根本發(fā)不了貨，然后我們總共找了將近二十家工廠幫忙做這款衣服。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，崔萬(wàn)志又善于推出一些爆款，他的服裝利潤(rùn)空間很大。
崔萬(wàn)志：這樣的衣服其實(shí)我做出來(lái)也就幾十元錢，幾十元錢，我賣99包郵，太正常了。
但神話沒(méi)有繼續(xù)，2012年，崔萬(wàn)志的好日子戛然而止。
那一年，網(wǎng)上的女裝店急劇增加，商家為了搶占顧客，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)，這讓崔萬(wàn)志很吃不消。
原工人：我們見到倉(cāng)庫(kù)里面衣服反正是堆得滿滿的，倉(cāng)庫(kù)里面衣服全部堆得滿滿的。
看著倉(cāng)庫(kù)里積壓的衣服，崔萬(wàn)志也只能一再降價(jià)， 6萬(wàn)件女裝，只以2.5元一件的價(jià)格甩賣，一年時(shí)間不僅賠光了積蓄，還欠債近400萬(wàn)元。
崔萬(wàn)志：非常痛苦，痛苦到什么程度呢？你在吃飯的時(shí)候，飯?jiān)谕炖锶�，你根本不知道味道，因�(yàn)槟X子不在飯上面，腦子在想我該怎么辦。
崔萬(wàn)志：我已經(jīng)沒(méi)辦法，我已經(jīng)被壓得沒(méi)辦法唿吸了，我想如果我再不改變的話，我一定死得比誰(shuí)都慘，真的，我真的不好意思跟你們說(shuō)，我都被別人堵過(guò)，堵在我家門口要錢。
不管到哪里演講，崔萬(wàn)志都會(huì)跟大家分享當(dāng)時(shí)的這段經(jīng)歷，那時(shí)的他滿腦子想的就是自己的出路在哪里，他想要東山再起。然而就在他一籌莫展的時(shí)候，一件破衣服的出現(xiàn)，讓他抓住商機(jī)，兩年時(shí)間扭虧為贏，一舉還清了400萬(wàn)元外債。這到底是一件什么樣的衣服呢？
2012年底，欠債的崔萬(wàn)志回家過(guò)年，恰巧家里人將舊衣服翻出來(lái)晾曬，院子里掛了一整排衣服，但有一件帶著盤扣的破衣服吸引了他的目光，崔萬(wàn)志盯著看了好久。
崔萬(wàn)志：當(dāng)時(shí)看到這個(gè)我就腦海里想著旗袍兩個(gè)字。
崔萬(wàn)志迫不及待地在網(wǎng)上搜索旗袍，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)現(xiàn)象，一是賣家很少，二是價(jià)格不高，大部分都在幾十元到兩百元之間。崔萬(wàn)志特別興奮，他覺(jué)得中高端旗袍市場(chǎng)就是他的機(jī)會(huì)。他下定決心做旗袍生意，但當(dāng)他把決定告訴工人的時(shí)候，大家都覺(jué)得他在瞎鬧。
原工人：懷疑，非常有懷疑態(tài)度，因?yàn)槲覀儗?duì)旗袍工藝，對(duì)旗袍市場(chǎng)到底有多少銷量，我們根本就沒(méi)底。
雖然大家都不看好，甚至有的工人選擇離開，但崔萬(wàn)志堅(jiān)信旗袍一定能吸引女顧客，旗袍就是那個(gè)能讓自己翻身的機(jī)會(huì)。
記者：有很多像我一樣的人，他們從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)旗袍，他們也不相信旗袍能帶給他們改變。
崔萬(wàn)志：這就是你對(duì)旗袍的偏見，你到現(xiàn)在為止沒(méi)穿過(guò)旗袍，那我非常有信心，讓你穿上旗袍以后大變樣，絕對(duì)會(huì)讓所有的人覺(jué)得，你穿旗袍太好看了，你信不信？
記者：我不信。
崔萬(wàn)志：不信要不我們?cè)囈幌拢?/p>
記者：我感覺(jué)崔總的表情都充滿自信。
崔萬(wàn)志：因?yàn)槲覍?duì)旗袍非常有信心。
崔萬(wàn)志：覺(jué)得你突然非常有文藝氣質(zhì)，很知性的一個(gè)女性。
記者；我穿上那身衣服采訪您是這樣的，但是我穿上旗袍采訪您，我就不由自主想這樣。
崔萬(wàn)志：這就是旗袍修身。
崔萬(wàn)志懷著對(duì)旗袍的滿腔熱情一頭扎了進(jìn)去，可接觸了旗袍之后，崔萬(wàn)志反而傻了眼。
原來(lái)旗袍根本不像他想象的那么簡(jiǎn)單。普通女裝要做出來(lái)需要測(cè)量三個(gè)部位的尺碼，而一件旗袍要做好，需要注意尺碼的部位就達(dá)到了十二個(gè)，工藝非常復(fù)雜。
而這還不是最大的難題，當(dāng)時(shí)的崔萬(wàn)志根本就沒(méi)有更多的錢請(qǐng)專業(yè)的工藝師，但他還是想堅(jiān)持。
崔萬(wàn)志：就像電視上有一個(gè)競(jìng)賽一樣，你要不要按下一題，下一題答對(duì)了你就繼續(xù)升，答不對(duì)前面獎(jiǎng)金都沒(méi)了，創(chuàng)業(yè)也是這樣，怕，但是我想答一下題。
2013年4月，崔萬(wàn)志帶著兩個(gè)工人到深圳的一家旗袍加工廠學(xué)習(xí)，對(duì)方給了他們一周的時(shí)間，因?yàn)樯眢w不便，他讓工人去加工廠里學(xué)習(xí)制作工藝，自己則住在離工廠兩百多米的小旅館里，讓工人每天下班后來(lái)匯報(bào)自己學(xué)會(huì)了什么技能。
崔萬(wàn)志：我說(shuō)你要知道你們來(lái)干什么的，你們不是說(shuō)打工的，你們一定要注意，你們每天要學(xué)什么東西。
在他的督促之下，工人很快掌握了旗袍的制作工藝。
按理說(shuō)，崔萬(wàn)志做旗袍是個(gè)外行，但剛進(jìn)入旗袍行業(yè)兩年，就賺到了400多萬(wàn)元，他是怎么做到的呢？說(shuō)起這個(gè)，還得先說(shuō)一個(gè)人。
她叫李麗梅，是崔萬(wàn)志的妻子，因?yàn)樾r(shí)候打針出現(xiàn)意外，導(dǎo)致雙耳失聰，語(yǔ)言表達(dá)也不太順暢，在崔萬(wàn)志創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，一直陪伴著他。她有一項(xiàng)絕活，就是這項(xiàng)絕活，讓崔萬(wàn)志的旗袍利潤(rùn)至少增長(zhǎng)了10%。
在旗袍上作畫，可能很多人都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。這種工藝被稱為手繪，通過(guò)特制的顏料，將設(shè)計(jì)好的圖案直接繪制在旗袍上，既美觀又獨(dú)特，而且一件衣服就能多賣兩三百元。
崔萬(wàn)志：我愛人，她是我們公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，很多手繪旗袍第一件樣衣，就是她自己畫出來(lái)的。
記者：那手繪的旗袍和普通旗袍有什么差別嗎？
崔萬(wàn)志：你知道很多花，時(shí)裝上的花，都是印出來(lái)的。但是我們這手繪差別是，每一件旗袍是不一樣的，因?yàn)椴豢赡芤粋�(gè)畫家，畫兩張畫是一模一樣的。
崔萬(wàn)志說(shuō)手繪這個(gè)亮點(diǎn)讓他在同行當(dāng)中脫穎而出，雖然價(jià)格高，但一經(jīng)推出，就很受歡迎。
記者：你不嫌貴嗎？
顧客：不嫌貴，因?yàn)橛衅焚|(zhì)的東西穿到身上去，自己感覺(jué)更自信。
除了手繪，崔萬(wàn)志還特別注意另外一個(gè)細(xì)節(jié)——盤扣。別小瞧這小小的扣子，它也是崔萬(wàn)志的一個(gè)制勝法寶。
這樣的盤扣是最常見的一字扣，一個(gè)工人一天可以做九十對(duì)，而這樣的花扣做出來(lái)需要經(jīng)過(guò)十幾道工序，一個(gè)工人一天只能做出來(lái)七個(gè)，但崔萬(wàn)志仍然花費(fèi)了很多時(shí)間設(shè)計(jì)出了兩百多種盤扣。
記者：咱們?yōu)槭裁催�要研究這么復(fù)雜的盤扣呢？簡(jiǎn)單的盤扣不更出效率嗎？
崔萬(wàn)志：我們大部分的盤扣都在這兒，為了點(diǎn)綴為了讓顧客穿著漂亮，所以在這有個(gè)花扣，如果把這個(gè)花扣拿掉，換成一字扣，那么這個(gè)旗袍最少便宜兩百元，加一個(gè)扣子就貴兩百元。
加一枚扣子就能多賺兩百元，他還不滿足，為了贏得更多顧客，他還堅(jiān)持一點(diǎn)——手繡。手工繡花跟機(jī)器繡花相比更加細(xì)膩生動(dòng)，雖然耗時(shí)多，卻使得自己的旗袍更顯品質(zhì)。
崔萬(wàn)志就靠著手繪、盤扣和手工繡這三招贏得了市場(chǎng)。
原工人：現(xiàn)在做成了，他也見證了，對(duì)吧，原先我們持懷疑的態(tài)度，也全部讓他反駁了，讓他用實(shí)際行動(dòng)反駁了。
這個(gè)女孩是崔萬(wàn)志請(qǐng)來(lái)的模特，請(qǐng)模特是服裝電商行業(yè)非常重要的一件事，崔萬(wàn)志格外看重。女模特穿上即將上市的旗袍，再由專業(yè)攝影師拍攝，一天的成本就達(dá)到兩萬(wàn)多元，但這些漂亮的照片放到網(wǎng)上就能夠?yàn)榇奕f(wàn)志吸引到更多的顧客。
2016年，崔萬(wàn)志的旗袍共銷售出近20萬(wàn)件。他的創(chuàng)業(yè)故事漸漸流傳開來(lái)，他本人也成為好多視頻節(jié)目的演講嘉賓。
顧客：我剛剛進(jìn)來(lái)就覺(jué)得他好眼熟，但是我沒(méi)想起來(lái)。
女孩：是吧。
顧客：是。
女孩：一會(huì)兒跟崔老師合個(gè)影。
記者：從視頻到本人內(nèi)心什么感覺(jué)？
顧客：激動(dòng)。
崔萬(wàn)志：你就說(shuō)視頻帥還是我現(xiàn)實(shí)帥？
顧客：很真實(shí)。
他樂(lè)于分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他的故事感染了很多人。
顧客：對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響很大，就沒(méi)有做不成的事，只要你想去干，沒(méi)有什么可以限制你的，最重要是你想去干。
2017年開始，崔萬(wàn)志還在全國(guó)開了十幾家實(shí)體店，開發(fā)衍生產(chǎn)品，這一年，崔萬(wàn)志的總銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。
崔萬(wàn)志：當(dāng)你做一件事，很多人反對(duì)的時(shí)候，你能夠挺過(guò)來(lái)，那種內(nèi)在堅(jiān)韌的東西，那種內(nèi)心的強(qiáng)大，那種你受的委屈，沒(méi)人知道。
現(xiàn)在，崔萬(wàn)志的創(chuàng)業(yè)之路還在繼續(xù)，而他的故事也在感染著更多的人。
“抱怨沒(méi)有用，一切靠自己”，崔萬(wàn)志不僅是這樣說(shuō)的，更是這樣做的。不抱怨，不服輸，敢拼敢干，讓命運(yùn)緊緊把握在自己手中。崔萬(wàn)志的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，當(dāng)命運(yùn)為你關(guān)上一扇門的時(shí)候，你要努力為自己打開一扇窗。
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