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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-12-14 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：她的財(cái)富在樹上，為了這些財(cái)富她練就一身本領(lǐng)。這種果子當(dāng)?shù)厝私星喙�，采摘難，還不好吃。就是這種味道奇怪的青果，她用3000元錢當(dāng)本錢，三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年賣530多萬，純賺100多萬，成為當(dāng)?shù)氐膫髌��？粗貞c江津區(qū)的何春梅，如何在大山里，苦盡甘來，賺得青色的財(cái)富。
在重慶市江津區(qū)的石蟆鎮(zhèn)，這個(gè)叫何春梅的年輕女子，有一個(gè)出名的本事，你說是啥呢？--能爬樹。這還不算，這個(gè)年輕女子還有一個(gè)本事讓當(dāng)?shù)厝说榱搜坨R，啥呢？--能賺錢！賺到啥程度呢？拿著僅有的3000元錢當(dāng)本錢，她只用三年時(shí)間就賺到了上百萬。被當(dāng)?shù)厝伺宸姆Q為“財(cái)神”。能爬樹、能賺錢的女財(cái)神。
何春梅給人印象最深刻的是，沒有她爬不上去的樹，就像她創(chuàng)業(yè)一樣，沒有過不去的坎。
這一天夫妻倆都要上樹去摘一種給他們帶來財(cái)富的青果，可是看了一圈，咋上去呢？倆人合計(jì)了一下，出人意料的一幕的出現(xiàn)了。
游先明 何春梅老公：站在你肩膀上，好的。
游先明 何春梅老公：我來了啊，嗯，站起來。
何春梅：我的頭。
老婆把腦袋都用來了，可老公卻很不給力。
游先明：我沒有力氣了。
一個(gè)大男人都需要人托才能上去，那何春梅又該怎么上去呢？
何春梅：來啦，太滑了，衣服也滑，讓我想一下。
太滑了，再來，還有什么辦法呢？
那到底怎樣才能上去呢？何春梅好像突然發(fā)現(xiàn)了什么。
記者：拿這個(gè)干嘛？
何春梅：爬樹。
記者：這怎么爬樹？
何春梅：借這個(gè)力。
何春梅就地取材的一根小樹桿，成了她爬樹的梯子，就這樣一根小樹桿，不好踩，又不穩(wěn)，那怎么上去呢？
何春梅：想一下，走哪邊，再擺近一點(diǎn)，要確保不會(huì)倒。
記者：注意安全，別掉下來。
何春梅：放心吧。
借助這根小樹桿，何春梅的手總算能夠樹杈了，但想上去還是很費(fèi)勁。
何春梅：這個(gè)太平了。
記者心想這下何春梅夠嗆 ，沒想到她三蹬兩蹬，就把自己拱上了樹。
何春梅：太胖了。
記者：很累嗎？
何春梅：會(huì)有一點(diǎn)。因?yàn)檫@棵樹太難爬了，它這上面有這種苔蘚，非常滑，如果它不滑的話，我也許可能生爬上來。
何春梅爬樹是為了去摘樹上的一種果子，這種果子一年給她帶來530多萬的財(cái)富，看著她一步步往上爬，記者雖然有些期待，但更多的是擔(dān)心。
記者：注意安全，嗯，這不是開玩笑，咱寧可拍不了這個(gè)鏡頭也別掉下來。
樹上連站腳的地方都不好找，每向上爬高一點(diǎn)，都很不容易。
這到底是什么果子，非得爬到樹頂上去摘呢？何春梅花了五六分鐘時(shí)間，總算爬到了樹頂。
何春梅：（樹頂）有點(diǎn)晃，不要看地下，假裝不知道有這么高。
何春梅開始摘果，她用了差不多二十多分鐘時(shí)間，才摘滿這么一小桶，每摘滿一桶后，就把果子從樹上放下來,這一個(gè)上午也就摘五六桶。
臨近中午，準(zhǔn)備收工，可這么高的樹，何春梅又怎樣下來呢？
記者：動(dòng)作很熟練嫻熟。
何春梅：嫻熟，好了。
這么費(fèi)勁才摘下來的果子，一年還能讓何春梅輕松賣出530多萬，實(shí)在沒想到的是，這果吃起來大家的反應(yīng)卻是這樣的。
李聰 何春梅的朋友：好苦這一顆。
劉成靜 何春梅的朋友：太澀了，受不了，如果不是你們?cè)谶@里，我可能吐了。
真的有那么難吃嗎？何春梅讓記者也試試。
何春梅：一整顆（吃）。
記者：那么酸了，真受不了。
這種采摘費(fèi)力，又不好吃的青果，其實(shí)就是橄欖，就在三年前，這種青果還不值錢，何春梅也沒錢，可是何春梅卻改變了這一切，她賣橄欖一年賣出530多萬，純賺100多萬，何春梅也成了當(dāng)?shù)氐膫髌妗?/p>
陳作芬 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：她就是我們的“財(cái)神”，致富的財(cái)神，假如他們不打開銷售市場(chǎng)的話，我們的橄欖賣不出去，那就是狗屎。
周勇 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：沒有他們就沒有我們的今天，今年賣青果還是賣了一些錢，（一年）四五萬是沒有問題的。
可讓人驚奇的是，如今給很多人帶來財(cái)富的橄欖，就在三年前何春梅剛回來的時(shí)候，橄欖壓根就不值錢，在何春梅的老家橄欖種植面積達(dá)到7萬多畝，橄欖到處都是，但當(dāng)?shù)貐s很少人吃，市場(chǎng)上也沒人收購(gòu)，很長(zhǎng)一段時(shí)間橄欖樹是一種讓人頭疼的樹。
陳作芬 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：看到橄欖樹都煩，恨不得把它全砍了當(dāng)柴燒。
周守財(cái) 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：賣不到多少錢，管理做什么，都是些大樹。
周勇 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：拿出倒了，沒有人要，賣不出去。
那么這種不值錢，甚至都要被砍掉的橄欖樹，怎么就在何春梅的手里，只用三年時(shí)間就成了搖錢樹呢？其實(shí)這背后還有一個(gè)很傳奇的事情。
2013年何春梅大學(xué)畢業(yè)后，在重慶市區(qū)開網(wǎng)店，賣女裝女包，做了兩年多，除了得到一堆庫(kù)存，就兜里那3000塊錢，當(dāng)時(shí)她感覺日子都要過不下去了。
2015年9月的一天，何春梅的老公回老家時(shí)，看見路邊的橄欖樹掛果很好，就抱著樹搖了很多下來，沒想到拿到單位后，意外發(fā)生了。
游堅(jiān)明 何春梅的老公：同事看見了，都要買，一斤兩斤的，我說一塊錢一斤。
隨便在路撿的橄欖果都能賣上錢，這讓當(dāng)時(shí)網(wǎng)店生意做得一塌糊涂的何春梅發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
何春梅：我覺得這個(gè)東西在家里面不值錢，但是在重慶有那么多人喜歡，那外面的人可能更喜歡。
橄欖能生吃、能泡茶、能泡酒、還能做菜，隨后何春梅上網(wǎng)一查，有了更加驚人的發(fā)現(xiàn)，在她們當(dāng)?shù)刭u不出去橄欖，市場(chǎng)需要比較大，在網(wǎng)上一斤在能賣到8塊錢，而且全國(guó)種橄欖的地方卻不多，那時(shí)在網(wǎng)上賣的橄欖的也少，只有10來家。
何春梅：在全網(wǎng)賣橄欖的商機(jī)其實(shí)很少，所以說它的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說是比較小的，而我們石蟆鎮(zhèn)有那么大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這不是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)嗎？
但當(dāng)時(shí)何春梅心里也嘀咕，為啥市場(chǎng)有需求，在網(wǎng)上賣價(jià)還不低，她們老家的橄欖卻賣不出去，甚至讓橄欖掉在地上爛掉呢？何春梅來不及想那么多，因?yàn)橹挥?000塊錢，所以她決心要做這個(gè)冷門生意。
何春梅：橄欖哪怕只有1%的機(jī)會(huì)能夠成功，就能完全改變我們的人生，我愿意為1%的希望去搏一把。
拿了3000塊錢做本事，何春梅自己都沒有想到，三年后會(huì)讓她年賺百萬，何春梅剛到老家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，日子過得很苦，每天早上六點(diǎn)就得起床，上山摘青果，一去就是一天，餓了只是饅頭就著水，對(duì)付一下，雖然很苦，但她還是能苦中作樂。
何春梅：干了這個(gè)夢(mèng)想，
何春梅：只要心中有山珍海味，饅頭能吃出海鮮味。
何春梅：要么干饅頭，要么干礦泉水，干杯就是相互打氣，為了夢(mèng)想而干杯。
當(dāng)何春梅采摘橄欖時(shí)才發(fā)現(xiàn)3000塊做本已經(jīng)很大了，橄欖到處都是，在當(dāng)?shù)厥臻蠙旎净ú涣耸裁村X。
何春梅：我們出去摘橄欖，問老百姓我可以摘這橄欖嗎，都說隨便摘，基本上都是不要錢的，即使要錢的話都是很便宜，一棵樹十幾元，二十幾元。
游先明 何春梅的老公：像山上的野果子一樣，說只要不弄到我的莊稼就可以
2015年10月8日， 何春梅把橄欖的信息上傳到原先賣服裝的網(wǎng)店里，她原先的店鋪等級(jí)本來比較高，為了吸引更多流量，何春梅采取了低價(jià)策略，一斤橄欖才賣2.9元，這價(jià)格幾乎是同行一半，然而訂單來得比她想像還要快。
游先明：十幾分鐘時(shí)間，就賣出去幾斤
何春梅：那時(shí)候橄欖本身不要什么成本，相當(dāng)于自己去摘就可以了，所以那時(shí)候可以用比較低的價(jià)格銷出去。
何春梅白天采摘橄欖，晚上發(fā)貨，可是沒過多久，她接二連三地收到了壞消息，她發(fā)出去的橄欖壞了，而且壞果比例比較大，最開始何春梅一直以為橄欖壞是包裝上出了問題。
何春梅：我們一直在研究包裝，換紙箱、換泡沫箱、泡沫箱打孔，或者里面的袋子放紙巾，各種都試了，但發(fā)出去的還總是壞。
游先明：一天除了快遞費(fèi)，賣500元的話會(huì)賠兩三百元。
2015年10到第二年的3月，六個(gè)多月時(shí)間，何春梅總共賣出去10萬斤橄欖，銷售額60多萬，由于壞果賠錢的原因，何春梅忙了大半年，基本沒賺到什么錢，但是何春梅覺得眼下這點(diǎn)的困難，是擋不住她的，只要解決包裝問題，就能找到出路。
有一天何春梅看到家里一堆沒有發(fā)出去的橄欖，那時(shí)她才猛然發(fā)現(xiàn)橄欖變壞的原因，這也正是當(dāng)?shù)貨]有人做橄欖這個(gè)生意，當(dāng)?shù)亻蠙煲操u不出去的原因。
何春梅：沒發(fā)出去的果子變壞。
何春梅：我們以前就是這樣用桿子直接打的，看果在這，直接打上去，特別快。
以前當(dāng)?shù)亻蠙炀瓦@么打的，拿長(zhǎng)長(zhǎng)的竹桿把橄欖從樹上打下來，這樣的采橄欖的速度很快，一個(gè)人一天能打下七八百斤。
陳作芬 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：拿個(gè)竹桿打下來，再撿。
何春梅：剛剛打下來的時(shí)候，我們看著都是好的，看，其實(shí)它已經(jīng)破了，剛才不能保存。
打橄欖，快是快，但打下來的橄欖很容易壞，保存不了多長(zhǎng)時(shí)間，快遞發(fā)出去的橄欖，沒幾天就變壞了，那怎么辦呢？
何春梅能爬樹，這點(diǎn)困難擋不住她的，小時(shí)候的“看家本領(lǐng)”，恰好派上用場(chǎng)。
何春梅：讓開。
何春梅能爬樹，這本領(lǐng)可不是天生的，也是后來苦練的結(jié)果。
何春梅：小時(shí)候我們一個(gè)村，跟我同一批長(zhǎng)大的都是男孩子，就我一個(gè)女孩子，所以我從小就跟他們掏鳥蛋，爬樹，他們都不愿意帶我玩。
何春梅靠著爬樹的本事，采摘下來的橄欖完好無損，可是相對(duì)打橄欖，上樹摘橄欖太慢，他們夫妻倆慢慢就采摘不過來了。
何春梅：我們兩個(gè)人加起來只能摘兩三百斤，有時(shí)候幾十斤，像這棵樹我只能把中間的摘完，邊上的我就摘不到了。
何春梅的橄欖質(zhì)量好，訂單也就越來越多，這也讓何春梅在樹上待的時(shí)間越來越長(zhǎng)，不得已將她的一項(xiàng)重要工作搬到了樹上。
何春梅：三斤也可以發(fā)，發(fā)哪里，還是發(fā)你的地址嗎？
以前何春梅就像這樣站在樹上做客服。橄欖是一個(gè)小眾產(chǎn)品，一般人吃起來會(huì)覺得苦，不好吃，但喜歡吃又覺得苦后有回甘，會(huì)經(jīng)常吃，維護(hù)老客戶比開發(fā)新客戶更重要，如果沒有第一時(shí)間維護(hù)好，造成客戶流失那損失就大了，沒辦法何春梅就把客服搬到了樹上。
何春梅：就這樣回，反正手機(jī)響了就回，在哪個(gè)位置有人咨詢就在那個(gè)位置回復(fù)，有時(shí)在樹中間，有時(shí)在樹頂上，
游先明：有一個(gè)買家問我什么時(shí)候發(fā)貨，我說我還在摘，然后我們就拍了照片發(fā)給他，那樹很高，那買家說小心點(diǎn)，
何春梅：估計(jì)我們是在樹上最高的客服了。
2016年，何春梅每天訂單有100多個(gè)，需要500多斤橄欖，每天都缺300多斤，那時(shí)何春梅最頭疼的就是貨源。
何春梅：慢慢就摘不過來了，
游先明 何春梅老公：（最長(zhǎng)的）差不多10天，欠13天的貨，人家付了款了，還沒有幫他們發(fā)貨。
何春梅想請(qǐng)人上樹幫忙采摘橄欖，但她很快就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢一般人還真賺不了。
辛紹蓮 重慶市石蟆鎮(zhèn)郭坪村 村民：只會(huì)打，遠(yuǎn)的地方摘不到。
蒲少琴 重慶市石蟆鎮(zhèn)仙魚村 村民：我們沒有（采摘）技巧，我們只會(huì)這樣打。
辛紹蓮 重慶市石蟆鎮(zhèn)郭坪村 村民：打下來的橄欖是爛的，運(yùn)不出去，賺不到錢。
2016年何春梅打聽到隔江相望的四川省合江縣，有五六個(gè)采橄欖的高手，這些人的采摘技巧，何春梅第一次看時(shí)，都震驚了。
何春梅：那么高的樹，那么大的樹，那么細(xì)的枝條，他們都可以去采，而且采摘的速度還很快，覺得很震撼很不可思議。
采橄欖的高手都是從業(yè)十多年的人，他們先爬到樹尖上，找到樹的主干用繩子拴牢，這樣形成一個(gè)受力點(diǎn)，然后再用繩子另一端把枝干連接起來，繩子、主干和枝干形成一個(gè)三角，再調(diào)整好繩子的松緊度，這樣人就可以到綁有繩子的枝干上去了，而腳是踩在繩子上。
賀如偉 四川省合江縣尹平村 村民：人坐在繩子上面的，不關(guān)樹枝的事，樹枝是脆的。
雖然采摘橄欖的工人做好了保護(hù)措施，但看他們站在10多米高的樹頂上采摘橄欖，還是心驚肉跳的。
記者：這晃晃悠悠的，你不怕嗎？
賀如偉：做習(xí)慣了，怕什么怕。
何春梅發(fā)現(xiàn)他們采橄欖的速度很快，一個(gè)人一天能采五六百斤，手夠不到的地方，就拿用棍子輕輕打樹枝，另一只手拿網(wǎng)兜里接，這樣采的橄欖就不會(huì)摔壞，賣的時(shí)候更值錢。
記者：那顆就算了唄。
賀如偉 四川省合江縣尹平村 村民：這都是錢吶，（怎么可能）算了。
那時(shí)能上樹采摘橄欖的工人也就五六個(gè)人，何春梅請(qǐng)他們幫忙采摘橄欖，可讓她難受的是，工人們鬧情緒不去摘、價(jià)格不滿意更不愿意摘、以至于何春梅時(shí)不時(shí)斷貨，這時(shí)她也認(rèn)識(shí)到了當(dāng)?shù)亻蠙焐庵宰霾黄饋�，那就是貨源難以保證，那何春梅又該怎么辦呢？
何春梅：銷路慢慢有了，但貨源出了總是，所以我們就想培訓(xùn)自己的采摘工。
可實(shí)施起來并不那么簡(jiǎn)單，2016年何春梅找這些采橄欖的高手時(shí)，他們像統(tǒng)一了口徑一樣，說什么都不愿意教。
何春梅：我們這有句諺語(yǔ)叫教會(huì)的徒弟餓死了師父。
賀如偉 四川省合江縣尹平村 村民：我也不愿意。
記者：怎么不愿意呢？
賀如偉：我過來采摘，不就多幾個(gè)會(huì)摘的了嗎，我沒事做那我喝西北風(fēng)？
何春梅用3000塊錢本錢，2016年年賣橄欖300多萬了，她覺得請(qǐng)師父這個(gè)事情，是擋不住她的，她細(xì)心觀察后發(fā)現(xiàn)這個(gè)叫賀如偉的人，平時(shí)比較好說話，何春梅就找賀如偉去磨，并給他一個(gè)承諾，以后他采的橄欖每斤加0.2元收購(gòu)，賀如偉在心里一盤算，每天采300斤橄欖 ，這樣下來一個(gè)月能多賺1000多，他就同意了。
賀如偉：都成了熟人的，沒有辦法，多個(gè)朋友多條路。
何春梅：首先要讓別人賺到錢，我們自己才能賺更多的錢。
何春梅：過來過來，到我這邊來。
師傅總算請(qǐng)到了，那學(xué)員也不愁。
當(dāng)?shù)赜胁簧俜掂l(xiāng)農(nóng)民工，何春梅找到他們，給算了一筆賬，一天采300斤，每天收入就是600元到800元，更重要的是免費(fèi)培訓(xùn)、還包吃住。
費(fèi)月華 重慶市石蟆鎮(zhèn)郭坪村 村民：以前我是高空作業(yè)。
辛紹蓮 重慶市石蟆鎮(zhèn)郭坪村 村民：我是架子工。
辛紹華 重慶市石蟆鎮(zhèn)郭坪村 村民：我是水泥工，找一點(diǎn)收入離家很近，這個(gè)賺錢快，天天都有收入，在家門口都能賺錢，肯定很高興。
何春梅現(xiàn)在已經(jīng)培訓(xùn)出100多名橄欖采摘工人，平均每天有30多個(gè)采摘工在不同的地方幫她采摘橄欖，一天能采3000多斤，多的時(shí)候超過1萬斤。
何春梅：以前橄欖的收購(gòu)價(jià)格和貨源是（四川省）合江縣少數(shù)幾個(gè)采摘工說了算，現(xiàn)在我們培訓(xùn)了那么多的采摘工，今天這個(gè)不采，另外一個(gè)也會(huì)采的，所以我們的貨源就有保障了，現(xiàn)在是我們自己說了算了。
何春梅用3000塊本錢，做起上百萬的生意，用小小的手段打破眾多男人的攻守同盟，這個(gè)能爬樹的女人，還能做出什么更驚奇的事呢？
現(xiàn)在全國(guó)在網(wǎng)上有已有220多家，在重慶就有40多家店鋪從事橄欖銷售，為了從眾多店鋪凸顯出來，何春梅注冊(cè)品牌，在網(wǎng)上開了重慶第一家橄欖旗艦店，專門銷售橄欖。
何春梅：（要）打破所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為全網(wǎng)第一。
現(xiàn)在何春梅每天能有500多個(gè)訂單，要賣掉3000多斤橄欖，平均每斤橄欖的價(jià)格6元，后來何春梅又想到一個(gè)辦法，何春梅從當(dāng)?shù)卣业娇诟泻玫钠贩N，對(duì)橄欖樹進(jìn)行矮化嫁接，改良后的橄欖，最高能賣到50元一斤。
陳作芬 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：現(xiàn)在能賺錢，它就是黃金了，每年都會(huì)有呀！它比黃金還值錢。
周勇 重慶市石蟆鎮(zhèn)正林村 村民：現(xiàn)在是搖錢樹了，看你我那棵（橄欖）樹一年能（收獲）1000多。
2017年何春梅總共銷售橄欖88萬斤，銷售額達(dá)到了530多萬，雖然現(xiàn)在何春梅成了當(dāng)?shù)亻蠙旆N植戶心目當(dāng)中的“財(cái)神”，但是她還是當(dāng)初那個(gè)能爬樹，敢說敢干，樂觀開朗的女孩。
劉鑄 共青團(tuán)江津區(qū)委副書記：何春梅作為有知識(shí)有文化的年輕人，回到江津運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，把我傳統(tǒng)的橄欖產(chǎn)業(yè)上級(jí)提擋，提高的附加值，也帶動(dòng)了我們產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
何春梅賺大錢了，很多當(dāng)?shù)厝硕颊f，就這不咋用本錢的生意，自己咋就錯(cuò)過了呢！其實(shí)，何春梅常掛在嘴邊的兩句話就是答案：一句就是只要心中有夢(mèng)想，饅頭也能吃出海鮮味，另一句就是哪怕只有1%的機(jī)會(huì)能夠成功，我愿意為1%的希望拼一把。有夢(mèng)想，敢拼搏，您也會(huì)成功！
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